Новый сайт про Автомобили

хочу порекомендовать один интересный сайт  Автоблог на автомобильную тему, сайт новый, но думаю у него большое будущее, давайте поддержим новичка   Автоблог 

Подход и знакомство

Почему это важно?

• Клиент должен увидеть в вас профессионала, которому можно доверять и который уважает, его интересы и разделяет ценности
• Если у продавца нет уверенности в Компании и предлагаемом продукте, то он не может создать такую уверенность у потребителя

• Ключевые моменты: зрительный контакт, приветствие и мотивирующее утверждение, обращение по имени, внешний вид.

        Правила знакомства
Имя -компания-дистрибьютор
узнать имя собеседника, быть позитивным, жизнерадостным
Как нужно представляться?
1 Кто вы?
2 Кого выпредставляете?
3 Зачем вы пришли?
4 Есть ли у клиента время?

 

Осмотр трт

Для чего делается осмотр ТРТ?
для того чтобы владеть ситуацией во время продажи, быть конкретным и аргументированным в своих высказываниях
при владении ситуации в трт вы можете дальше двигаться по этапам визита
 Какой бывает осмотр ТРТ?
1. Внешний-осмотр внешнего вида, и близлежащей территории
2. Внутренний- месторасположение нашего продукта и конкурентов.
    визуальное определение остатков, состояние рекламного оборудования

Основные навыки и умения
уметь определять потенциал точки, активность конкурентов, уметь определять целевую аудиторию.

1.подготовка и планирование

Почему это важно:

 планирование маршрута

 подготовка целей на день и визит

 проверка и подготовка документации

 подготовка аргументов к презентации и возможным возражениям 

 Планирование маршрута

 посещение точки на маршруте согласно утверждённой маршрутной формы

 расчёт время пребывания в точке осуществляется по следующей формуле

 общее рабочее время:количество визитов =среднее время пребывания в точке

10 шагов торгового визита

 10 шагов торгового агента

Хочу поделиться с вами своими знаниями и опытом.
 Для начала просто напишу шаги, а в дальнейшем рассмотрим всё более углублённо

 10 шагов торгового визита

1. Подготовка и планирование
2. Осмотр ТРТ
3. Подход и знакомство
4. Определение потребностей
5. Презентация и предложение 
6. Преодоление возражений
7. Завершение 
8. Мерчендайзинг
9. Администрирование
10. Анализ визита
это азы в продаже для каждого торгового агента. Когда я только пришёл в продажи, я недумал что эти шаги важны, но после, когда я научился их применять на практике мои продажи выросли более чем на 25%.