Подход и знакомство

Почему это важно?

• Клиент должен увидеть в вас профессионала, которому можно доверять и который уважает, его интересы и разделяет ценности
• Если у продавца нет уверенности в Компании и предлагаемом продукте, то он не может создать такую уверенность у потребителя

• Ключевые моменты: зрительный контакт, приветствие и мотивирующее утверждение, обращение по имени, внешний вид.

        Правила знакомства
Имя -компания-дистрибьютор
узнать имя собеседника, быть позитивным, жизнерадостным
Как нужно представляться?
1 Кто вы?
2 Кого выпредставляете?
3 Зачем вы пришли?
4 Есть ли у клиента время?