Подход и знакомство

Почему это важно?

• Клиент должен увидеть в вас профессионала, которому можно доверять и который уважает, его интересы и разделяет ценности
• Если у продавца нет уверенности в Компании и предлагаемом продукте, то он не может создать такую уверенность у потребителя

• Ключевые моменты: зрительный контакт, приветствие и мотивирующее утверждение, обращение по имени, внешний вид.

        Правила знакомства
Имя -компания-дистрибьютор
узнать имя собеседника, быть позитивным, жизнерадостным
Как нужно представляться?
1 Кто вы?
2 Кого выпредставляете?
3 Зачем вы пришли?
4 Есть ли у клиента время?

 

Осмотр трт

Для чего делается осмотр ТРТ?
для того чтобы владеть ситуацией во время продажи, быть конкретным и аргументированным в своих высказываниях
при владении ситуации в трт вы можете дальше двигаться по этапам визита
 Какой бывает осмотр ТРТ?
1. Внешний-осмотр внешнего вида, и близлежащей территории
2. Внутренний- месторасположение нашего продукта и конкурентов.
    визуальное определение остатков, состояние рекламного оборудования

Основные навыки и умения
уметь определять потенциал точки, активность конкурентов, уметь определять целевую аудиторию.