продажи, 10 шагов торгового визита, как правильно продавать, как ставить цель и добиваться результата, техника продаж, методы продаж, продажа, тренинг, торговый представитель, торговый агент,карьера
Подход и знакомство
Почему это важно?
Имя -компания-дистрибьютор
узнать имя собеседника, быть позитивным, жизнерадостным
Как нужно представляться?
1 Кто вы?
2 Кого выпредставляете?
3 Зачем вы пришли?
4 Есть ли у клиента время?
- Клиент должен увидеть в вас профессионала, которому можно доверять и который уважает, его интересы и разделяет ценности
- Если у продавца нет уверенности в Компании и предлагаемом продукте, то он не может создать такую уверенность у потребителя
- Ключевые моменты: зрительный контакт, приветствие и мотивирующее утверждение, обращение по имени, внешний вид.
Имя -компания-дистрибьютор
узнать имя собеседника, быть позитивным, жизнерадостным
Как нужно представляться?
1 Кто вы?
2 Кого выпредставляете?
3 Зачем вы пришли?
4 Есть ли у клиента время?
Осмотр трт
Для чего делается осмотр ТРТ?
для того чтобы владеть ситуацией во время продажи, быть конкретным и аргументированным в своих высказываниях
при владении ситуации в трт вы можете дальше двигаться по этапам визита
Какой бывает осмотр ТРТ?
1. Внешний-осмотр внешнего вида, и близлежащей территории
2. Внутренний- месторасположение нашего продукта и конкурентов.
визуальное определение остатков, состояние рекламного оборудования
Основные навыки и умения
уметь определять потенциал точки, активность конкурентов, уметь определять целевую аудиторию.
для того чтобы владеть ситуацией во время продажи, быть конкретным и аргументированным в своих высказываниях
при владении ситуации в трт вы можете дальше двигаться по этапам визита
Какой бывает осмотр ТРТ?
1. Внешний-осмотр внешнего вида, и близлежащей территории
2. Внутренний- месторасположение нашего продукта и конкурентов.
визуальное определение остатков, состояние рекламного оборудования
Основные навыки и умения
уметь определять потенциал точки, активность конкурентов, уметь определять целевую аудиторию.
1.подготовка и планирование
Почему это важно:
планирование маршрута
подготовка целей на день и визит
проверка и подготовка документации
подготовка аргументов к презентации и возможным возражениям
Планирование маршрута
посещение точки на маршруте согласно утверждённой маршрутной формы
расчёт время пребывания в точке осуществляется по следующей формуле
общее рабочее время:количество визитов =среднее время пребывания в точке
10 шагов торгового визита
10 шагов торгового агента
Хочу поделиться с вами своими знаниями и опытом.Для начала просто напишу шаги, а в дальнейшем рассмотрим всё более углублённо
10 шагов торгового визита
1. Подготовка и планирование
2. Осмотр ТРТ
3. Подход и знакомство
4. Определение потребностей
5. Презентация и предложение
6. Преодоление возражений
7. Завершение
8. Мерчендайзинг
9. Администрирование
10. Анализ визита
это азы в продаже для каждого торгового агента. Когда я только пришёл в продажи, я недумал что эти шаги важны, но после, когда я научился их применять на практике мои продажи выросли более чем на 25%.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)